¿CÓMO IMPLANTARSE EN EL MERCADO FRANCÉS CON ÉXITO? 5- 30 consejos para vender

DOSSIER INTERNACIONALIZACIÓN


¿CÓMO IMPLANTARSE EN EL MERCADO FRANCÉS CON ÉXITO?


5- 30 consejos para vender


Antes de empezar…

¡Ya está! Aquí tenéis la última parte de nuestro dossier de internacionalización sobre cómo implantarse en el mercado francés con éxito, que todos esperáis… y hoy vamos a revelaros consejos para vender en Francia, según nuestra experiencia, por supuesto.

Optamos por presentaros una lista de trucos, consejos para vender, dividida en dos categorías: ¿qué hay que hacer? y ¿qué hay que evitar? ¡Así de sencillo, legible y efectivo!

 

30 consejos para vender en el mercado francés
¿Qué hay que hacer?
  • analizar los datos por ciclos cortos.
  • tomar decisiones de manera rápida.
  • elegir a profesionales de consultoría con una visión global más que expertos especializados.
  • tener una página web preparada para ser multilengua.
  • tener una página web responsive desde el inicio.
  • formar a los vendedores a vuestros productos.
  • invertir tiempo para pensar antes de actuar.
  • desarrollar vuestra marca para que los franceses os conozcan.
  • contratar a vendedores profesionales. ¡Si no se vende su producto, no existe!
  • invertir. ¡Si! Antes de recibir frutos de las ventas, es necesario invertir un mínimo…
  • preparar su compañía internamente para hacerse cargo de las ventas en Francia.
  • no tenerle miedo a las ideas que parezcan locas o originales. ¡También funcionan! Así que no tengáis miedo de tenerlas y no os limitáis a copiar los demás.
  • desarrollar vuestra red de contactos, que os conozcan como empresa, os vean en eventos, jornadas…

 

¿Qué hay que evitar?
  • pensar que internacionalizarse es gratuito o buscar formas gratuitas de acceder al mercado francés.
  • tutear a la gente de buenas a primeras.
  • elegir servicios o consultoría baratos. ¡Elegid a personas competentes!
  • copiar lo que os funcionó en España.
  • pedir cuentas a diario y estar demasiado encima de vuestros representantes, vendedores, collaboradores etc. Saben lo que tienen que hacer y lo hacen. Verificarlo  y seguidles pero ¡dejadles libertad!
  • montar una empresa/sucursal/filial en Francia… antes de saber si vuestros productos se venden.
  • mirar las pruebas de acceso al mercado como errores. Son lecciones esenciales para reajustar vuestra estrategia.
  • elegir a colaboradores/representantes… por su fama. ¡Elegidlas por su personalidad!
  • creer que la salud financiera de vuestro negocio determina por sí sola si podéis internacionalizaros o no.
  • encargar las traducciones a personas no nativa (o agencias sin saber si los traductores son nativos de Francia en este caso).
  • hacer regalos sin saber lo que os cuesta, o lo que representa para vuestro negocio.
  • ir a una primera cita en Francia pensando que ya se hablará de negocios.
  • pensar que los clientes franceses reaccionan como los españoles y quieren lo mismo.
  • olvidar hacer un estudio de mercado y no conocer a los franceses como clientes.
  • dejar de lado el seguimiento comercial.
  • dudar de lo que dicen y pensar que exageran. El francés, aunque latino, también ha tenido influencias nórdicas y no suele engañar en datos, información de trabajo para presentar las cosas mejor de lo que son. Suelen ser muy acertados.
  • tener demasiada cercanía con la gente. Los franceses son más distantes en sus relaciones de trabajo y no hablan con facilidad sobre su vida personal.
Y ahora … ¿qué hacer con todos estos consejos ?

Ahora tenéis 30 consejos para vender y sobretodo empezar vuestra aventura de internacionalización en Francia…

Por supuesto, os recomendamos que esté acompañado por personas que saben cómo hacerlo y que saben de lo que están hablando, para reducir vuestros riesgos, tiempo de implementación y, por supuesto, vuestros costes. Sin embargo, si decidís hacerlo solos, tendréis al menos una guía bastante completa, con éste dossier de 5 partes, para ello.

Esperamos en cualquier caso que nuestros consejos os sirvan.

Solo nos queda desearos tener todo el coraje necesario para emprender vuestra expansión a Francia, así como todas las ventas que os merecéis.

 

Por supuesto, si no sabéis por dónde empezar, solo tenéis una idea de internacionalización y necesitáis ayuda para organizarlo: ¡solicitad nuestro asesoramiento: consulting@b2btwins.com !


Si queréis obtener más información sobre vuestras posibilidades en el mercado francés, no dudéis en contactarnos.


 

¿CÓMO IMPLANTARSE EN EL MERCADO FRANCÉS CON ÉXITO? 5- 30 consejos para vender

Gracias por su opinión ;)

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