¿CÓMO IMPLANTARSE EN EL MERCADO FRANCÉS CON ÉXITO? 1-La idea de internacionalización

DOSSIER INTERNACIONALIZACIÓN


¿CÓMO IMPLANTARSE EN EL MERCADO FRANCÉS CON ÉXITO?


1-La idea de internacionalización.


¡¿Qué idea?!

Cuando una empresa se plantea internacionalizarse, la primera pregunta que surge es: ¿de dónde viene esta idea de internacionalización? ¿O por qué ir al internacional? La respuesta parece lógica, ¿no? Aumentar las ventas, reducir los costes, ganar una notoriedad internacional …

A menudo la realidad es otra. Cuando las ventas nacionales disminuyen, hay que encontrar una solución. Por lo general, cuando el desarrollo en el mercado interno requiere mucho más esfuerzo que el valor del negocio o los beneficios que trae, será necesario abrir un nuevo mercado. Pero no sólo eso…

Desde que la globalización de la economía mundial ha permitido la apertura de las fronteras, el acortamiento de las distancias y la movilidad de los bienes, la internacionalización se está convirtiendo en un paso lógico y necesario, incluso para las empresas que hasta ahora estaban protegidas contra la competencia extranjera.

Entonces ¿por qué implantarse en Francia?

Ahhhh Francia… Enseguida pensamos en glamour y lujo (desfiles de ropa, bisutería, perfumes…), pero también en comida delicatessen en buenos restaurantes. Y esto es perfectamente normal. Esos sectores son clave en el mercado francés.

Pero también representan una gran potencia, hoy en día, los sectores de la alimentación bio y comida sana, del bienestar y cosmética, del medio ambiente, del desarrollo sostenible y sus energías renovables, del mundo digital con sus e-commerce, de los servicios a las personas mayores etc. Os remitimos a nuestro artículo ¿Conocéis el mercado francés lo suficiente para exportar a Francia de manera eficaz? para seguir indagando sobre los puntos fuertes del mercado francés. En efecto, en el artículo se pone de relieve el interés del mercado francés destacando las ventajas y oportunidades que ofrece Francia.

Aquí, nos centraremos en las razones generales que deben convencer a cualquier emprendedor o compañía a internacionalizarse, dándole … ¡un toque (de mercado) «francés»!

En realidad, la idea de la internacionalización se justifica por dos tipos de razones: unas estratégicas y otras relacionadas con el mercado.

1- La idea de la internacionalización: las razones vinculadas al mercado

Así, la salud del mercado español empuja a sus empresas a internacionalizarse debido a sus limitaciones internas.

  • Un mercado interno considerado «deficiente»
    • ¡porque está bastante saturado! La tasa de equipamiento de algunos productos y/o servicios ha alcanzado su valor máximo en el mercado español. Los consumidores están comprando cada vez menos. Las empresas se quedan con volúmenes estancados, una oferta que supera la demanda y, sobre todo, mucha presión en su política de precio.
    • muy burocrático. ¡Sin dudas! En España las competencias son a veces duplicadas y hasta triplicadas. Eso rompe con la supuesta unidad (no del todo clara aún) del mercado español. Sin hablar de los plazos y costes que ello supone…
    • o muy competitivo. Precios y salarios más bajos, mayor intensidad de trabajo, riesgos de accidentes de trabajo, subcontratación o externalización de servicios, contaminación, uso de productos peligrosos… Todos los efectos perjudiciales conocidos en los que la competencia es demasiado alta. Y lo malo es cuando no se hace nada al respecto, o que no es suficiente para velar a la seguridad de los consumidores o trabajadores.
  • La situación de crisis y la tasa alta de paro. Aunque los españoles compran bastante, no hay que olvidar que la tasa de paro representa a un 16,38% de la población (datos INE trimestre 3/2017). A mayor paro, menor poder adquisitivo.
  • Una  incertidumbre territorial que empieza a preocupar a las empresas. Con el ejemplo reciente de Cataluña, mejor vender en un mercado bien sentado como el francés que arriesgarse en una zona así.
  • La creación de nuevas zonas de libre comercio para nuevos mercados. Y el mercado francés es, en este sentido, una muy buena oportunidad de negocio y de entrada de sus productos en el resto de Europa.
2- La idea de la internacionalización: las razones estratégicas

Más allá de las primeras explicaciones de la idea de internacionalización, las empresas españolas tienen todo interés en montar su estrategia de exportación hacia un país como Francia. Así, entre otras cosas, lograrán unos objetivos de :

  • Reducir la distribución de riesgos:
    • la reducción del riesgo de la fase del ciclo de vida (un gran volumen de ventas absorbe mejor la aceleración del ciclo de vida del producto). Y por eso, dos mercados valen más que uno. Especialmente si tomamos en cuenta la importancia del mercado francés en Europa, su población y su capacidad de compra.
    • la disminución del riesgo económico en un solo país o región. Es mejor evitar concentrar las ventas en un área geográfica única (el ejemplo de Cataluña es obvio, a parte de la crisis que vive España entera).
  • Buscar ventajas competitivas de calidad:
    • aspirar a un más alto nivel de poder adquisitivo. Definitivamente en Francia se cobra más que en España. Actualmente el SMIC francés es de 1,480,27 euros brutos/mes en 2017, frente al español es de 707,60 € brutos/mes.
    • amortización de inversiones e investigación y desarrollo. Obviamente, cuanto más se vende, mejor.
    • los incentivos financieros y fiscales del estado. Además de las ayudas a la creación de empresas en España, el ecosistema emprendedor de las grandes ciudades españolas es muy presente y en plena efervescencia.
    • la búsqueda de economías de escala logrando un aumento en la facturación y asumiendo el liderazgo de los precios. Francia, es el primer paso para la venta de vuestros productos en Europa. Si las ventas se consiguen en Francia, eso dará un «cachet» a vuestros productos, y a la vez a vuestra empresa, que os permitirá acceder más fácilmente al resto de Europa.
Finalmente…

En resumen, hoy el proteccionismo aplicado al mundo de los negocios no tiene sentido. La idea de internacionalización está justificada por un montón de razones legítimas.

Recordar, sobre todo, que el mercado internacional siempre os será favorable (estratégicamente hablando). Os permitirá contribuir a la competitividad de vuestras empresas.

Además, Francia es el país ideal para comprobar si vuestros productos y servicios pueden tener oportunidades fuera de España. Como os hemos adelantado, el vender a Francia y hacerse un nombre allá, dará un valor añadido a vuestra empresa y a vuestros productos. Es vuestra puerta abierta al resto de Europa donde venderéis entonces.

Por esos motivos, no lo dudéis ni un segundo más: ¡abrid la mente y salid a vender vuestros productos en Francia! Así seduciréis a esos franceses con vuestro toque ibérico… 😉


Si queréis obtener más información sobre vuestras posibilidades en el mercado francés, no dudéis en contactarnos.


Si no sabéis por dónde empezar, solo tenéis una idea de internacionalización y necesitáis un buen soporte: ¡solicitad nuestro asesoramiento a consulting@b2btwins.com !

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