¿CÓMO IMPLANTARSE EN EL MERCADO FRANCÉS CON ÉXITO? 4-Los indispensables para la internacionalización

DOSSIER INTERNACIONALIZACIÓN


¿CÓMO IMPLANTARSE EN EL MERCADO FRANCÉS CON ÉXITO?


4-Los indispensables para la internacionalización


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Hoy llegaremos al corazón de la internacionalización, al tratar con sus elementos esenciales : los indispensables para la internacionalización…

Pero ¡cuidado! No es una coincidencia que los indispensables para la internacionalización ocupen el cuarto lugar en nuestro Dossier. La idea de internacionalización, ¿por dónde empezar su internacionalización? y ¿cómo ser eficaz? son pasos previos sin los cuales vuestra internacionalización no llegaría a nada.

Aquí, queremos repasar el dossier para insistir en los puntos que, desde nuestra experiencia, nos parecen esenciales para su internacionalización. Así que… ¡tomar nota!

Los indispensables para la internacionalización…
1- PENSAR …
  • ¡Sí! ¡Pensar! y sobretodo pensar antes de actuar. Os ahorrará muchos gastos innecesarios …
  • ¡Hacer Brainstormings! Con un estudio de mercado (no insistiremos aquí sobre su importancia, si os interesa lo encontraréis en ¿cómo implantarse en el mercado francés con éxito? 3-¿ Cómo ser eficaz ?), decisiones que tomar o resultados que comentar. Hablar ayuda a aclarar las cosas y avanzar.
  • Siempre debéis tener una visión global de vuestra estrategia a medio y largo plazo (podéis consultar ¿cómo implantarse en el mercado francés con éxito? 2-¿Por dónde empezar?)
  • Hay que conocer y determinar a vuestro buyer person con precisión. De hecho, dejar de pensar que vuestro producto interesa a todos y que, por lo tanto, vuestra estrategia engloba a todos: ¡no es verdad! Interesaros a quienes os compran, o os consume ya, aquellos que vuestro producto interesa. Así podréis adaptar vuestra comunicación y técnicas de venta a esas personas… y los demás vendrán sin ir a buscarlos.
  • Segmentar vuestro mercado (mirar ¿cómo implantarse en el mercado francés con éxito? 3-¿ Cómo ser eficaz ?) No todos están interesados ​​en los mismos aspectos de vuestro producto/servicio. Mirar cómo definir cada segmento y adaptar vuestra comunicación, publicidad, oferta a cada uno de ellos de la manera que más les hable.
2- … antes de ACTUAR
  • ¡Los abogados son vuestros aliados! Vuestro primer trabajo será pedirles que analicen las normas legales para no descubrir que vuestros productos están prohibidos, por ejemplo, que no tenéis la licencia o que vuestras etiquetas no contienen la información legal  francesa mínima, etc.
  • Entrar en otro país no es reproducir lo que funcionó en vuestro país. El modelo de franquicia no siempre funciona. Debéis, como empresa, aprender cómo adaptaros al nuevo mercado.
  • Actuar no es irse a la aventura. Es poner en marcha una estrategia que fue pensada de antemano. Así que tener un plan y organizaros para seguirlo.
  • Comenzar poco a poco y camine paso a paso. No tiene sentido correr, la internacionalización es un maratón con muchas etapas pero lleno de oportunidades. Es cierto que cualquier oportunidad os permitirá progresar a pasos de gigantes. Sin embargo, vuestro trabajo de fondo debe estar asegurado y ser muy exhaustivo. Se tratará de empezar por un área, una ciudad… en lugar de probar el territorio entero. El resto vendrá después.
3- Y desarrollar buenas RELACIONES
  • En internet, por supuesto, redes sociales, web … Constituye vuestra presentación oficial, vuestro curriculum en línea que todos verán. Hoy en día es indispensable. ¡Así que cuidarlo! El sitio debe ser responsive, fácil de leer o de encontrar información, con imágenes (de marca) propias o libres de derechos.
  • Pero no subestiméis el poder de lo presencial. Moveros, que os vean en eventos, o celebraciones …etc. ¡Las personas aprecian más un rostro agradable que un simple tuit!
  • ¡No pensáis solo en los clientes! Mucha gente os puede ayudar y no solamente las que imaginéis.
  • Elijáis colaboradores in situ y nativos. El vivir en el país, les impregna de las costumbres, maneras de comunicarse, de actuar … en definitiva, se vuelven expertos en la cultura del país.
  • Pero, sobre todo, elija colaboradores que se os parecen, con quienes tengáis afinidades comerciales, formas idénticas de pensar. Representarán vuestra marca en el país de llegada, así que no dudéis en conocerlo varias veces antes, y veréis si os imaginéis trabajando día tras día con él.
4- Pero NUNCA OLVIDÉIS VUESTRA EMPRESA
  • No perder de vista cuales son la misión y visión de vuestra empresa. Frente a un mercado diferente, que reacciona y se comunica de manera diferente, representan vuestros pilares en los montaréis toda la estrategia.
  • Preparar vuestra empresa y vuestros empleados para la internacionalización. Roles, funciones, puestos … todo se verá afectado en las pequeñas empresas. Así que el pensar en preparar a vuestra gente les hará participe del proyecto vuestro y lo harán suyo.
  • No dejar nunca de formar a vuestra empresa y vuestros empleados para esta nueva aventura. Todos en su área, y cada uno para sus nuevas responsabilidades pero hay que seguir formando a todos.

 

… ¿Alguna conclusión?

¡Sí! Después de leer la lista de consejos indispensables para la internacionalización, puede que estéis decepcionados. De hecho, estos consejos son básicos, pero son tan cruciales para el éxito de su internacionalización que no podíamos no mencionarlos.

Si planeáis vender en el mercado español, ¡seguir estos consejos y aumentará vuestras posibilidades de entrar! Si ya estáis en proceso de internacionalización, aseguraros de haber pensado en todo los puntos que hemos citado para evitar unas sorpresas desagradables. En cualquier caso, ¡no os perdáis nuestro próximo número sobre los trucos de la internacionalización !  😉

Entonces… ¿Preparados? ¿Listo? ¡ A internacionalizarse !

 


Si queréis obtener más información sobre vuestras posibilidades en el mercado francés, no dudéis en contactarnos.


Si no sabéis por dónde empezar, solo tenéis una idea de internacionalización y necesitáis un buen soporte: ¡solicitad nuestro asesoramiento a consulting@b2btwins.com !


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