COMMENT S’IMPLANTER SUR LE MARCHÉ ESPAGNOL AVEC SUCCÈS? 5-30 trucs et astuces pour vendre

DOSSIER INTERNATIONALISATION


COMMENT S’IMPLANTER SUR LE MARCHÉ ESPAGNOL AVEC SUCCÈS?


5- 30 trucs et astuces pour vendre


Avant toute chose…

Ça y est, nous y sommes! Voici la dernière partie tant attendue de notre dossier internationalisation sur comment s’implanter sur le marché espagnol avec succès… et aujourd’hui nous allons vous dévoiler les trucs et astuces pour vendre en Espagne, selon notre expérience bien évidemment.

Nous avons pris le parti de vous présenter une liste de trucs et astuces pour vendre en deux catégories: les choses à faire, et celles à ne pas faire! Cela présente l’avantage d’être simple, lisible et effectif.

 

30 trucs et astuces pour vendre sur le marché espagnol
À faire…
  • analyser les données par cycles courts.
  • être rapide dans la prise de décision.
  • choisir des professionnels en conseil global plutôt que des experts spécialisés.
  • avoir une page web préparée pour être multilangues.
  • avoir une page web responsive.
  • former les vendeurs à vos produits.
  • perdre du temps à penser avant d’agir.
  • développer votre marque pour que les espagnols vous connaissent.
  • embaucher des vendeurs professionnels. S’il n’est pas vendu votre produit n’existe pas!
  • investir. Et oui! Avant de recevoir les fruits, il faut investir un minimum…
  • préparer votre entreprise en interne pour assumer les ventes espagnoles.
  • ne pas avoir peur des idées saugrenues ou originales. Elles marchent aussi. Donc n’ayez pas peur d’en prendre et ne pas faire comme tout le monde.
  • demander des comptes et suivre activement vos représentants, commerciaux etc… Il faut vraiment leur être derrière!
  • développer votre réseau, faîte vous connaître en tant  qu’entreprise, que les gens vous croise…

 

À ne pas faire…
  • penser que s’internationaliser sera gratuit ou chercher des voies d’accès gratuites.
  • choisir du pas cher au niveau des services ou consulting. Choisissez des gens compétents.
  • reproduire ce qui a marché en France.
  • monter une entreprise/succursale/filiale… avant de savoir si vos produits se vendent
  • voir les coups d’essais comme des échecs. Ce sont des enseignements indispensables pour réadapter votre stratégie.
  • choisir vos collaborateurs/représentants… par renommée. Choisissez-les pour leur personnalité.
  • vouvoyer tout le monde.
  • croire que la seule santé de votre entreprise détermine si vous pouvez vous internationaliser ou pas.
  • confier les traductions à des non natifs (ou des agences sans savoir si les traducteurs sont natifs espagnols dans ce cas).
  • faire des cadeaux sans savoir ce que cela vous coûte, ou ce que cela représente dans votre entreprise.
  • aller à un premier RDV en Espagne en pensant qu’il s’agit d’une simple présentation.
  • penser que les clients espagnols réagissent comme les français et veulent la même chose.
  • oublier de faire une étude de marché et connaître les espagnols comme clients.
  • mettre de côté le suivi commercial.
  • croire tout ce que l’on vous dit. Les proportions latines sont souvent exagérées, donc vérifiez!
  • rester distant. Les espagnols sont très sociables et parlent facilement de vie privée.

 

Et maintenant… que faire avec tous ces trucs et astuces?

Vous disposez maintenant de 30 trucs et astuces pour pouvoir vous lancer au mieux dans une aventure d’internationalisation en Espagne…

Bien évidemment, nous vous conseillons vivement de vous faire accompagner par des personnes qui savent comment le faire et de quoi elles parlent, afin de réduire les risques, le temps d’implantation et bien sûr les coûts. Néanmoins si vous décidez de le faire seul, vous disposerez au moins d’un guide assez complet, dans ce dossier de 5 parties, pour ce faire. Nous espérons en tout cas que nos conseils vous serviront.

Il nous reste plus qu’à vous souhaiter le courage d’entreprendre votre expansion vers l’Espagne, ainsi que toutes les ventes que vous méritez!

 

Bien sûr, si vous ne savez pas par où commencer, que vous avez juste une idée d’internationalisation et avez besoin d’un accompagnement avisé, demandez-nous conseil (consulting@b2btwins.com).

 


Si vous désirez plus d’informations sur le marché espagnol, ou comment aborder les clients espagnol n’hésitez pas à nous contacter.


COMMENT S’IMPLANTER SUR LE MARCHÉ ESPAGNOL AVEC SUCCÈS? 5-30 trucs et astuces pour vendre

Merci de nous donner votre avis ;)

Email
Google+
Google+
http://www.b2btwins.com/fr/dossier-simplanter-sur-le-marche-espagnol-30-trucs-et-astuces-pour-vendre
LinkedIn