COMMENT S’IMPLANTER SUR LE MARCHÉ ESPAGNOL AVEC SUCCÈS? 4-Les indispensables de l’internationalisation

DOSSIER INTERNATIONALISATION


COMMENT S’IMPLANTER SUR LE MARCHÉ ESPAGNOL AVEC SUCCÈS?


4-Les indispensables de l’internationalisation


Préalable

Aujourd’hui nous allons toucher au coeur du sujet en traitant des indispensables de l’internationalisation …

Mais attention… ce n’est pas un hasard que les indispensables de l’internationalisation viennent en quatrième position de notre Dossier. L’idée d’internationalisationPar où commencer son internationalisation?Les clés de l’efficacité sont des étapes sans lesquelles les indispensables ne vous serviront à rien.

Ici, nous souhaitons survoler le dossier pour insister sur les points qui, depuis notre expérience, nous semblent indispensables à votre internationalisation. Alors… prenez note!

 

Les indispensables de l’internationalisation…
1- PENSER…
  • Oui, penser ! et penser avant d’agir vous évitera de faire bien souvent des frais innécessaires…
  • Faîtes des Brainstorming! Devant une étude de marché (nous ne reviendrons pas ici sur son importance, cf Comment s’implanter sur le marché espagnol avec succès. 3-Les clés de l’efficacité), devant des choix, des décisions à prendre ou des résultats à commenter. Parler aide à mettre au clair et avancer.
  • Ayez toujours une vision globale de votre stratégie à moyen et long terme (cf. Comment s’implanter sur le marché espagnol avec succès 2-Par où commencer?)
  • Connaissez et déterminez votre buyer person avec précision. Arrêtez de penser que votre produit intéresse tout le monde et que donc votre stratégie doit penser à tout le monde: ce n’est pas vrai! Réduisez les clients à ceux qui vous achètent, consomment déjà, ceux que vous intéressez. En parlant à vos clients, les autres viendront sans aller les chercher pour autant…
  • Segmentez votre marché (cf. Comment s’implanter sur le marché espagnol avec succès. 3-Les clés de l’efficacité)! Pas tout le monde s’intéresse aux mêmes aspects de votre produit/service. Sachez définir chaque segment et adaptez votre communication, publicité, offre à chacun d’entre eux de la façon qui leur parlera le plus.
2- … avant d’AGIR
  • Les avocats sont vos alliés ! Faîtes leur analyser les normes juridiques en amont pour ne pas découvrir que vos produits ne sont pas autorisés par exemple, que vous n’avez pas la licence ou que vos étiquettes ne contiennent pas les informations légales minimum etc…
  • Agir dans un autre pays ce n’est pas reproduire ce qui a marché dans votre pays. Le modèle de franchise ne fonctionne pas toujours. Sachez vous adapter comme entreprise au nouveau marché.
  • Agir, ce n’est pas partir à l’aventure. C’est mettre en place une stratégie qui a été pensée au préalable. Donc soyez organisés et ayez toujours une idée derrière la tête.
  • Commencer petit, et avancer pas à pas. Rien ne sert de courir, l’internationalisation est un travail de fond empreint d’opportunités. Ces dernières vous permettront certes d’avancer à pas de géant. Néanmoins votre travail doit être minutieux et assuré. Commencez donc par une zone, une ville… au lieu de tabler sur un territoire. Le reste se fera dans un second temps.
3- Et développer de bonnes RELATIONS
  • Sur internet bien sûr: réseaux sociaux, web… C’est votre présentation officielle, votre CV en ligne que tout le monde va voir. De nos jours elle est indispensable. Alors soignez-la! Le site doit être responsive,  facile à lire et à trouver les infos, avec des photos à votre image (de marque) propres ou libres de droits.
  • Mais ne sous-estimez pas le pouvoir du relationnel direct. Déplacez-vous, faîtes-vous connaître dans des évènements de votre secteur, des célébrations etc… Les gens se apprécient plus facilement un visage agréable qu’un simple tweet!
  • Ne pensez pas qu’aux clients! Les relations sont tous ceux qui pourront vous aider dans l’avenir. Et croyez-nous, même ceux que vous ne soupçonnez pas seront utiles à votre entreprise.
  •  Choisissez des collaborateurs sur place, et natifs. Vivant dans le pays ils sont imprégnés des us et coutumes, des façons de communiquer, d’agir… en bref, de la culture du pays.
  • Mais surtout choisissez des collaborateurs qui vous ressemblent, avec lequel vous avez des affinités d’affaires, des façons de penser identiques. Ils représenteront votre marque dans le pays d’arrivée donc n´hésitez pas à le rencontrer plusieurs fois auparavant, et vous voir travailler jour après jour avec…
4- Mais NE JAMAIS VOUS OUBLIER
  • Sachez quelles sont votre mission et vision d’entreprise et ne les perdez jamais de vue. Face à un marché différent, qui réagit et communique différemment, ces dernières représentent vos piliers sur lesquels vos collaborateurs monteront toute la stratégie.
  • Préparez votre entreprise et vos employés à l’internationalisation. Les rôles, les fonctions, les postes… tout est touché dans les petites entreprises. Donc pensez à préparer vos gens pour qu’ils prennent part entière au projet et s’y investissent.
  • Formez votre entreprise pour cette nouvelle aventure et formez-vous toujours. Chacun dans sa branche, chacun pour ses nouvelles attributions mais tout le monde doit avoir sa part.

 

Alors…une conclusion ?

Oui, après lire la liste de conseil des indispensables de l’internationalisation, vous serez peut-être déçus! En effet ces conseils sont des basiques mais ils sont tellement déterminants de la réussite de votre internationalisation que nous ne pouvions ne pas les citer.

Si vous prévoyez une entrée sur le marché espagnol, suivez ces conseils et vous augmenterez vos chances de percer. Si vous êtes déjà dans le processus d’internationalisation vérifiez tout simplement avoir pensé à tout cela pour éviter les mauvaises surprises. Dans tous les cas ne manquez pas notre prochain numéro sur les trucs et astuces de l’internationalisation 😉

 

A vos marques? Prêts? Internationalisez!

 


Si vous ne savez pas par où commencer, que vous avez juste une idée d’internationalisation et avez besoin d’un accompagnement avisé, demandez-nous conseil (consulting@b2btwins.com).


Si vous désirez plus d’informations sur le marché espagnol, ou comment aborder les clients espagnol n’hésitez pas à nous contacter.


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