Le référendum sur l’indépendance catalane doit-il changer mon projet d’export vers l’Espagne?

Après les tensions provoquées par le référendum sur l’indépendance catalane le 1-O (01/10/2017), le sujet s’est mis d’actualité pour beaucoup d’entreprises françaises souhaitant exporter ses produits ou services vers l’Espagne. Alors:

 

Les tensions provoquées par le référendum sur l’indépendance catalane du 1-O doivent-elles changer le projet d’export en Espagne des entreprises françaises?

A première vue il est vrai que la Catalogne est un endroit stratégique pour passer en Espagne depuis la France.


La situation stratégique favorable de la Catalogne

La Catalogne est historiquement une partie de l’Espagne proche de la France. Si proche, que la France conserve une partie du pays Catalan près de la frontière (zone de Perpignan). Par là, les français sont proches de la Catalogne par le territoire. De la même façon si l’on pense en termes de transport, la France doit passer par les routes de Catalogne, d’Andorre ou du Pays Basque, pour accéder au reste du territoire espagnol, ce qui représente un détail important.

Puis vient le thème de la langue… Le Catalan se dit bien plus proche du français que le français ne l’est de l’espagnol. La « finestra » (fenêtre), « l’albergínia » (aubergine), sont quelques exemples de vocabulaire voisins. La grammaire est aussi une des  ressemblances que le catalan emprunte au français de par sa branche romane de la famille des langues indo-européennes. C’est d’ailleurs pour cela qu’il est aussi appelé le latin vulgaire des Pyrénées catalanes.

En soi, ces deux points constituent des éléments essentiels de l’exportation entre les deux pays. C’est pour cela entre autre que près d’un 16,3% des exportations catalanes se font en France (données qui se maintiennent sensiblement depuis 2014), et 22,2 % du total des  investissements catalans.

Cependant, si vous avez lu notre post sur Exporter en Espagne : connaissez-vous suffisamment le marché espagnol pour y vendre?, vous savez que l’Espagne est un pays attractif pour l’exportation française en lui-même. Cela ne devrait alors pas poser de réel problème pour les entreprises françaises souhaitant y exporter ses produits ou services.


L’attrait du marché espagnol passe aussi par ses autres régions

Comme nous l’avons avancé dans notre article sur Exporter en Espagne, L’Espagne compte sur de nombreuses régions et villes dynamiques qui peuvent être le siège de vos ventes.

C’est ainsi que, selon l’INE (Institut des statistiques espagnol), le taux de croissance annuel en 2016 se répartit comme suit:

 

Tableau croissance PIB Espagne, INE 30.03.2017 "PIB Regional 2016"
Tableau croissance PIB Espagne, INE 30.03.2017 « PIB Regional 2016 »

 

Au niveau des villes, la population active se concentre entre Madrid (6.779.528) ; Barcelone (3.759.240) ; Valence (1.618.070) ; Séville (1.459.567) ; Bilbao (1.005.286) ; Malaga (864.931) ; Saragosse (851.342) ; Las Palmas (670.925).

D’ailleurs, si l’on calcule le PIB par habitant dans les diverses villes d’Espagne, nous aurions, par ordre d’importance, le schéma suivant :

 

Tableau PIB/habitant Villes Espagne, INE 30.03.2017 « PIB Per Capita 2016 »

 

Nous voyons alors que les possibilités de vente sur le marché espagnol, se répartissent entre les régions de Madrid, le Pays Basque, Navarra, la Catalogne, Aragon, la Rioja et les Îles Baléares.

 


En conclusion, il ne faut jamais vendre la peau de l’ours avant de l’avoir tué! La Catalogne est évidemment une région proche de la France avec un grand potentiel de marché mais le reste de l’Espagne reste très intéressant.

Nous dirions même plus, une étude de marché adéquate et nécessaire de vos produits pour les intégrer sur le marché espagnol vous renseignera sur la ville, région ou zone plus adaptée pour vendre.

Ne sous-estimez donc pas le potentiel que représente l’Espagne dans son ensemble pour votre entreprise. Etudiez l’adéquation de vos produits dans le nouveau marché et les actions à mettre en place suivront.

Et si vous ne savez pas par où commencer, n’hésitez pas à nous contacter pour gérer votre implantation.


 Pour de plus amples d’informations, consultez nos services, ou contactez nous !


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