9 raisons pour lesquelles notre méthode d’exportation fonctionne…
Nous l’avouons… bien que notre méthode diffère des consultants classiques en internationalisation (les Chambres de commerce et d’Industrie pour la plupart ou agences de consulting), elle marche ! Nous vous dévoilons donc notre méthode d’exportation…
Pourquoi notre méthode fonctionne ?
1- Une méthode différente vous dîtes ? Oui. Nous ne nous limitons pas à chercher vos collaborateurs, mettre en contact avec un potentiel client ou organiser un voyage pour tester. Cela nous semble limitatif. Nous pensons le développement de votre entreprise sur le marché espagnol à grande échelle, et pour cela nous mettons en place un plan qui vous permette d’attaquer à petite échelle.
2- Un investissement minimum pour un maximum d’efficacité des ventes. Nous identifions pour vous votre « niche de marché » sur le marché espagnol. De cette façon vous vous assurez les premières ventes et un retour sur investissement assez rapide. Puis en suivant le plan marqué par l’étude de marché initiale, nous passerons aux zones d’influence et acheteurs secondaires pour augmenter vos parts de marchés et ventes etc etc… Ainsi vos ventes augmentent au fur et à mesure et vos investissements sont plus répartis et peuvent être assumés par n’importe quelle petite entreprise ou startup.
3- Nous connaissons comment fonctionne le marché espagnol. D’abord et principalement parce que nous avons vécu dans les deux pays afin de les connaître au mieux. Et puis, car nous commençons toujours notre analyse de vos possibilités en Espagne par une étude de marché adaptée à vos produits ou services. De cette façon nous savons identifier où se trouvent vos probabilités les plus hautes de plaire aux espagnols, ce qui détermine très souvent vos chances de vente.
4- Nous connaissons les espagnols en tant que personnes, clients, collaborateurs, vendeurs, travailleurs… Par là, nous adaptons votre communication et stratégie de vente à leur façon de penser. Et bien connaître son client c’est déjà faire les 3/4 de la vente.
5- Nous personnalisons tous nos services afin de nous adapter au mieux à ce que nos entreprises ont besoin. Vous n’utilisez que les services dont vous avez besoin pour vous « installer » dans le marché espagnol, et en même temps vous obtiendrez notre aide dans tous les services que vous nécessitez pour ce faire. Sans plus, ni moins!
6- Nous adaptons votre entreprise au marché d’arrivée afin que les espagnols vous perçoivent de la même façon que les français. Dans ce sens vos produits ne pourront que leur plaire. Vous serez votre propre jumeau espagnol adapté au marché et acheteurs espagnols. Et si vous plaisez, vous vendrez!
7- Nous ne travaillons pour les services que nous offrons qu’avec des collaborateurs natifs. Ils connaissent leur pays, région, et savent mieux que personne les opportunités qui existent et les rouages pour y arriver.
8- Les déplacements, évènements et voyages s’organisent lorsque leur efficacité est démontrée. Nous ne laissons rien au hasard. Les négociations sont engagées avant les déplacements, la communication est faite avant un évènement etc… Et ce, pour augmenter votre efficacité. Par là vos chances réelles de faire des affaires augmentera, et surtout vous éviterez des dépenses innécessaires ou inadéquates (=sans gain).
9- Notre accompagnement est exclusif. Nous ne faisons aucune concurrence directe à nos clients ayant les mêmes produits, de même qualité etc… Chaque entreprise que nous avons aidé à entrer dans le marché espagnol sera l’unique. Pour chacune, nous choisirons un canal, une zone géographique, des buyer person, ou collaborateurs, revendeurs… Dans tous les cas, ce seront les plus adaptés à leurs produits et la demande qui en est faîte.
En conclusion…
Voilà, vous nous connaissez un peu mieux et pouvez évaluer si notre aide vous sera utile pour entrer et vendre sur le marché espagnol.
Notre méthode d’exportation a déjà donné ses fruits pour beaucoup d’entreprises et nous espérons que vous en ferez partie.
Pour plus d’informations vous pouvez consulter notre site internet www.b2btwins.com ou nous contacter par mail, ou à travers notre formulaire de contact.
Merci pour votre lecture, et n’hésitez pas à partager l’information si ça vous a plu.
Vous souhaitez exporter en Espagne et vous ne savez pas bien comment vous y prendre ? N’hésitez plus à nous contacter !
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